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【观察】看国外AGV厂商在中国市场的谋篇布局!
时间:2019-02-27 14:56:13来源:未知

  不同于国产工业机器人市场外商品牌常年主导的局面,在移动机器人市场,国内厂家发展迅速,在占据国内大部分市场之后,有些国产企业甚至开始了“走出去”之路,但市场广阔,在国产企业厮杀之际,一些外国厂商也开始进入国内AGV领域,试图分一杯羹。

  首先,大家来看看,目前的国内AGV市场有哪些主要的外商品牌。

  1、德马泰克

  继凯傲集团收购后,德马泰克在今年3月份宣布将英杰明自动化整合到其组织当中,计划将于2017 年底前完成。整合后的德马泰克将会成为世界上最大的自动导引车 (AGV) 供应商,同时在欧洲的系统集成开发能力将得到增强。技术、人才和经验的整合也能够为客户提供更优质的仓库自动化解决方案和 AGV 解决方案。

  从战略意义上而言,中国自动化仓储市场是德马泰克非常重要的一个市场。当然,它对于大家所有竞争对手而言同样非常重要。中国幅员广阔,建立了非常完善的产业链。在相当长的时间内,亚洲仍将是全球经济的增长引擎。因此,许多美国和欧洲的企业仍在向中国迁移。可以说,它是世界上竞争力最激烈的市场之一,也是全球最具吸引力的市场之一。特别需要指出的是,除了外资品牌的竞争对手外,您还将面临发展迅速的本地竞争对手。这正是中国的独特之处:满足本地化需求的系统和服务极具吸引力。

  德马泰克始终为客户提供优质的系统和服务,将优质且不断创新的技术从美国以及德国带到中国。现在,面对中国极具本地化特色的需求,德马泰克中国建立了完善的售前支撑,销售服务,项目实施和售后服务团队,并在中国建立工厂,实现系统的本地化生产和服务,更加快速的响应客户需求。未来,大家希翼确保中国工厂专注中国市场,满足客户定制化需求。

  2、Mir

  作为一家来自丹麦的移动机器人厂商,Mir在2017年开始进入中国市场,同年MiR共销售了500台移动机器人,其在中国的销售模式主要为与代理商合作,而自进入中国市场以来,中国市场为MiR贡献了全球15%的销售额,MIR还计划在3年之内,努力将中国市场在全球市场的占有率提高到25%。2018年,Mir在上海注册成立了“名傲移动机器人(上海)有限企业”,俨然有大力开拓中国市场之意。

  3、库卡

  2014年库卡收购瑞仕格开始正式进军移动机器人行业,瑞仕格在中国市场已深耕多年,而随着美的对库卡收购的完成,库卡也正加大力度扩展国内市场, 2018年,库卡将其在中国的一般工业业务与 Swisslog Holding AGV中国业务合并,同时成立合资企业,这也将进一步推动库卡业务在中国市场的渗透与扩大。

  4、Axter

  Axter自动化是一家法国企业,在自动化物流解决方案领域拥有超过30年的经验,2015年在上海注册成立法艾斯自动化科技(上海)有限企业,开始正式发展中国业务。

  5、明电舍

  明电舍是一家历史悠久的日本企业。 其AGC产品在中国市场并未直接开展业务,而是用代理,以前是一南一北两家总代。现在是各区域都有代理。明电舍除了AGC,它也有AGV,比如激光叉车、重载、背负式等类型的AGV,这些产品是明电舍自己销售。

  事实上,近两年随着国产AGV的蓬勃发展,外国厂商进入国内市场的难度也在不断增大,前期市场开拓之路并不好走。从上述列举的企业中也可看出,目前国内AGV市场上的外商品牌并不多,他们又有哪些特点呢?

  首先,从企业性质来看,这些企业大部分都是老牌的自动化企业或物流系统集成商,他们拥有丰富的集成应用经验,AGV产品也主要以自己的项目为主;当然也有专门的AGV厂商,他们的技术积累丰厚,往往具有鲜明的特色化亮点,且产品性能极具竞争力。

  其次,在销售渠道上,这些企业进入中国市场时间较早,销售渠道较为成熟,也能为其AGV产品进入中国市场提供便利。有些品牌则以代理的形式在国内销售,以高端市场为主。

  总的来说,外资品牌进入中国,对于国产企业来说会造成了一定的压力,毕竟市场的竞争已经足够激烈,但从另一方面来说,竞争也推动着国产企业的进步,毕竟国产AGV的性价比是市场最为青睐的因素。


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